Sortiment optimieren [Bd. 5]

Vorwort

Kapitel 1: Warum Produkt und Preis im E-Commerce (fast) alles sind

• Die untrennbare Verbindung von Angebot und  Erfolg
• Wie Produktauswahl und Preisgestaltung deine Marke formen
• Die Erwartungshaltung moderner Online-Käufer

Kapitel 2: Kenne deinen Kunden, kenne deinen Markt – Die Basis deiner Produktauswahl

• Zielgruppenanalyse: Wer kauft bei dir und  warum?
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Was machen die Anderen?
• Positionierung: Wo stehst du im Markt?

Kapitel 3: Dein Produktsortiment – Mehr als nur eine Ansammlung von Artikeln

• Das Kernsortiment: Dein Fundament und deine Identität
• Das Randsortiment: Ergänzung, Verführung und Mehrumsatz
• Sortimentsbreite vs. Sortimentstiefe: Spezialist oder Gemischtwarenladen?
• Qualität vs. Quantität: Was ist wichtiger?
• Unique Selling Propositions (USPs): Was macht deine Produkte einzigartig?

Kapitel 4: Die Jagd nach den Goldeseln – Potenzielle Bestseller identifizieren

• Trendscouting: Die Fühler ausstrecken
• Datenanalyse: Was deine Zahlen dir verraten
• Testen und wiederholen: Mut zum Experiment

Kapitel 5: Die Kunst der Verführung – Dein Angebot optimal strukturieren

• Sinnvolle Kategorisierung und intuitive  Navigation
• Cross-Selling: Mehr verkaufen durch passende Ergänzungen
• Up-Selling: Höherwertige Alternativen anbieten
• Produkt-Bundles: Unwiderstehliche Pakete schnüren

Kapitel 6: Zahlen, bitte! – Die Grundlagen der Preiskalkulation

• Die Basis: Selbstkosten ermitteln
• Klassische Kalkulationsmodelle
• Deckungsbeitragsrechnung: Wissen, was hängen bleibt
• Indirekte Kosten nicht vergessen!

Kapitel 7: Die Psychologie des Preises – Wie deine Kunden ticken (und kaufen)

• Ankerpreise und Preiswahrnehmung: Der erste Eindruck zählt
• Die Macht der "9": Charm Pricing und gebrochene Preise (X.99€)
• Preisschwellen: Magische Grenzen im Kopf des Kunden
• Die Wirkung von Rabatten und Sonderangeboten
• Preisgestaltung und wahrgenommene Qualität: Teuer = Gut?
• Die Rolle von kostenlosem Versand und dessen Kalkulation

Kapitel 8: Positionierung und Markenwahrnehmung durch Sortiment und Preis

• Wie dein Sortiment deine Positionierung unterstreicht
• Wie deine Preisgestaltung deine Marke  kommuniziert
• Konsistenz als Schlüssel zum Erfolg
• Deine Preis-Story: Warum deine Produkte ihren Preis wert sind

Kapitel 9: Tools und Helferlein – Praktische Unterstützung für deine Strategie

• Software für Wettbewerbsanalyse und Preisbeobachtung
• Tools zur Keyword-Recherche für Produktnamen und -beschreibungen
• Analyse-Tools deines Shopsystems richtig  nutzen
• Einfache Tabellenkalkulation für deine Preisgestaltung

Kapitel 10: Dein Weg zum profitablen Sortiment – Zusammenfassung und nächste Schritte

• Checkliste: Bist du bereit für ein optimiertes Sortiment und Pricing?
• Kontinuierliche Optimierung: Am Ball bleiben für langfristigen Erfolg

Kapitel 11: Drei Unternehmensgeschichten - Die Kunst des richtigen Angebots

• KoRo – Wie radikale Reduktion und Transparenz zu maximalem Erfolg führten
• Rose Bikes – Wie der Kunde zum Produktmanager wurde
• gitti – Wie ein einziges Produkt eine ganze Branche inspirierte

Schlusswort

Mathias Beckmann ist geprüfter Marketing-Betriebswirt und Marketingleiter in einem E-Commerce-Unternehmen. Schon mit 18 Jahren gründete er sein erstes digitales Geschäftsmodell – der Startpunkt einer Leidenschaft für unternehmerisches Denken und wirksames Marketing. Seither hat er tiefe Einblicke in verschiedenste Unternehmensprozesse gesammelt: von der Produktentwicklung bis hin zur Kundenbindung.

Sein besonderes Augenmerk gilt kleinen und jungen Onlineshops. Er versteht die Herausforderungen, vor denen Shop-Verantwortliche stehen, und hat es sich zur Aufgabe gemacht, genau hier anzusetzen: mit einem praxisnahen Blick, strategischem Know-how und dem Ziel, nachhaltigen Erfolg zu ermöglichen.

Was ihn auszeichnet, ist der Anspruch, Marketing nicht nur kreativ, sondern vor allem lösungsorientiert und verständlich zu denken – immer mit Fokus auf den Kunden und den unternehmerischen Mehrwert.

Für wen ist dieses E-Book besonders geeignet?

Das E-Book richtet sich primär an Inhaber von jungen und kleinen Onlineshops, die oft mit begrenzten Ressourcen starten und eine smarte, praxisnahe Strategie für ihre Produktauswahl und Preisgestaltung suchen. Es ist aber auch wertvoll für jeden E-Commerce-Unternehmer, der sein bestehendes Sortiment und Pricing optimieren möchte.

Ist das E-Book sehr theoretisch?

Nein, im Gegenteil. Es wird großen Wert darauf gelegt, keine graue Theorie zu vermitteln, sondern handfestes Wissen und direkt umsetzbare Tipps an die Hand zu geben. Es ist ein praxisnaher Begleiter. Zudem sind die Inhalte möglichst kompakt aufgebaut, sodass du nicht so viel Zeit mit Lesen verbringen brauchst.

Benötige ich spezielles Vorwissen im Bereich E-Commerce oder Marketing?

Grundlegendes Verständnis im E-Commerce ist hilfreich, aber das E-Book ist so aufgebaut, dass auch Einsteiger die Konzepte verstehen und anwenden können. Es führt schrittweise durch die verschiedenen Themen.

Welche konkreten Ergebnisse kann ich nach der Lektüre und Umsetzung erwarten?

Du wirst mehr Kompetenz darin haben, ein passendes Produktsortiment zusammenzustellen und profitabel zu verkaufen. Du wirst verstehen, wie du mit Sortiment und Preis deinen Onlineshop klar positionieren und deine Marke nachhaltig stärken kannst. Ziel ist es, mehr Umsatz zu generieren und die Profitabilität deines Shops zu steigern.

Welche Hauptthemen werden im E-Book behandelt?

Das E-Book deckt die wichtigsten Bereiche ab: Grundlagen von Produkt und Preis im E-Commerce, Zielgruppen- und Marktanalyse, Aufbau des Kern- und Randsortiments, Identifizierung von Bestsellern, optimale Angebotsstrukturierung (inkl. Cross- und Up-Selling), detaillierte Preiskalkulation, Preispsychologie, Markenpositionierung durch Sortiment und Preis sowie hilfreiche Tools.